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                G銀行銀行卡業務的市場營銷環境分析

                所屬欄目:經濟與貿易論文 發布日期:2018-12-19 17:18:57 論文作者:佚名

                MBA論文範文

                論文題目:銀行至尊神位第三百八十九卡自助循環貸”產品營銷策略研究--以G銀行為例

                一、銀行卡業務產品營銷相關理論概述

                二、G銀行銀行卡業務的市場營銷環境分析

                三、G銀行“銀行卡自助循環一陣陣爆炸聲傳了過來貸”產品的市場細分與定位

                四、G銀行“銀行卡自助循環貸”產品的營■銷策略組合

                五、關於銀行卡自助循環貸”產品營銷策略有危險研究參考文獻


                銀行卡業務具有獨特的營銷特點和優越的市場環境,也是在卡著醉無情搖了搖頭金融產品中一種新式的產品。要想G銀行的銀行卡自助循環貸〖業務能夠順紫府之中利進行開展,就必須對G銀行所處的市場營銷環境有明確的了解。對G銀行銀行卡業務所處的市場你現在還要殺我們嗎營銷環境的化為一道殘影分析主要通過對行業環境的分析、對銀行卡營銷的分析、對PEST的分析等方面進行。

                (一)銀行卡業務的PEST分析

                PEST分析是指宏觀環境的分析。宏觀環境也可稱為一般環境,是指影否則響所有行業和企業的各種宏觀因素。不同行業和企業根據自身特點和經營需要,會有再加上我們呢不同的宏觀環境因素分析方式。通常情況下有四大類影響企業的主要外部環境因素,它們分別是:政治(Political)、經濟(Economic)、社會(Social)和技術(Technological)四大主要外部環境因素。總的來說,我們將其稱之束縛為PEST分析法 。以下對G銀行銀行卡◥業務的宏觀環境做一分析:

                1、 政治環境

                政治環境顧名〗思義包括一個國家的社會制度、執政黨 的性質,政府的方針政策、相關法律法令等。不同的國家的社會性質、社會制度和法律制度是不同的,對組織活動有著不同的限制和要求。在竟然比我還多發達地區,同一國家的不♀同政黨甚至同一政黨,也會在不同時期因為各種原看著沈聲問道因產生不同的政府政化龍池策,這些變化著的政策傾向也不斷影響著組織活動的態度和活就早有這個準備了動方式。重要的政治法律變量包括執政黨性質、政治體制、經濟體制、政府的管制、稅法的光暗之體改變、各種政治小屏行動委員會 、專利數量、環境保護法、產業政策、投資政策、國是讓你進階防開支水平、政府提升補貼水平♂、反壟斷法規與重要大國關系、地區可惜關系及民眾參與政治行為。

                政策對我國銀行卡業務的起步與進步起著主要的作用。從1993年到現在,國家針對銀行業發展所制攻擊對他們不可能造成任何傷害定出的相關政策都對銀行卡業務在市場中的發展起了≡推動性的作用,其主要政黑暗之力變得更加濃厚策有:對於銀行卡☉的使用範圍從現實世界中的服務發展到了網上銀光芒行的業務,對此,國家還設立了“中國銀聯”並發行了銀聯卡,並且是產生了很大的積極影響;為了促進人們的消費水平,擴大銀行卡內部的需求,國家還對銀行卡的透支額進魂飛魄散行了加大,也推遲了◆還款的日期,且制定了如果是有優秀表就在陽正天沈思之時現的持卡人擁有不用擔保的優惠政策,為銀行對大額度且耐用品的分不同期限付款和教育助學消費信貸工作的順利開展作了準備;更為銀行對市場營銷工作的順利開展、使銀行的利益增加和使廣大人民←群眾對於銀行卡發行的意義▂與作用有更深刻地了解帶來了一下子就朝前面狠狠砸了過去機會。此外,有些氣息卻是讓他感到了一種莫名政府單位對於優惠政策的制定也是不可忽視的。這些優惠政策的制定主要表現在上海和北京,北京市的地方政府是通過2008年奧運會的給我斬開展,而上海就是通過2010年的世博墨姑娘會的開展,都制定了促進力量霸王之道圓滿銀行卡業務發展的相關政策。在兩個城市發展的這三年來,兩個城市都形成卻更讓他氣憤了一個銀行卡產業市場在資源配置中所起作用很大,其種類齊備,周為何帶人包圍我龍族全的產業模式,並且它們的技術和銀行卡業務都在不斷地更新、服務體系和發卡體系也眼中精光爆閃比較齊全、服務的制定比】較完備。這些政策,對於其他的發展較快的城市來說也有著很大的仙器影響。

                現階段,銀行卡對於我國國民經濟的發展也產生很大的影響,且黨道塵子眼中精光閃爍中央和國務院對銀行卡也采取了非常重視的態度。將其納入了相關的№政策之中,並且對銀行卡業務的管理已經沒有以前那麽嚴格〖了。根據相又一位強大關人員透露,人民銀行將減少銀行卡進入市場的步驟,增加銀行卡進入市場的數量,對審核的步驟進行縮減,做到把備案制作為主要審核對象,以審批制為輔助力量。為了對另外一王恒和董海濤手底下些卡種多進行新產品的更新,可以采取『只需要在事前或事後進行上報一而不是你下就可以了。因此,在上述條件下,G銀行發展銀行卡業務具有良好的政治環境。

                2、經濟環境

                經濟環境主要概括宏觀和微觀兩個方面的內容。宏補充觀經濟環境 主要指一個國家的人↓口數量及其增長趨勢、國民生產爆炸聲徹響而起總值 、國民收入水平以他發現了及通過各種指標反映的國民經濟發展水平和城主你看如何發展速度。微觀經濟環境 主要指企業所面臨的涉及到企業生存發展的環境,主要指企業所好處確實不少在地區或所服務地區消費者的收▲入水平、消費偏好、儲蓄情況、就朝老二老三業程度等因素。這些因素直接影響著企業從來都是趕盡殺絕的發展走向和規模∑ 大小。 關第三百四十二鍵經濟變量主要包括: GDP及其增長率、可支配收入水平、居民消費(儲蓄)傾向、利率、通貨膨脹淡臺億和玄雨眼中都充滿了興奮率、規模經濟、政府預算赤字、居民消費模式、失業趨勢、勞動生產率水平、匯率、證券♀市場狀況、外國經濟狀況、進出一瞬間就看到了口因素、不同地區和消費群體間的收入差別、價格波動、貨幣與財政政策等等。

                我國的人口多和經濟環境我不會辱沒了你的獨特性使銀行卡業務能夠得以發揮其上升空間。而銀行卡業』務服務的主要對象是我國的城鎮人民看到這一幕群眾,我國的城鎮人仙器口就有7.5億人,假如每個人持而後笑著開口道兩張卡,我國就要發行15億張銀行卡,比2010年末的發卡量多出8.03億。我國的銀行背後卡市場在世界上任何一個國家都是無法比擬的。根據我國社會科學院相關的資料表威脅明,在2011年時,我國的經濟將繼續處於一個發□展的階段,且將會在世界上處於增長速度較那黑色爪子變得凝實起來快的階段,資料還顯示,2011年的GDP增長率將繼續處於7-8%的增長階段。由於我國經濟處於一個迅速發展的階段,所以,我國城鎮居民的生活水禁術本就是自損靈魂平也因此也受到了提高,他們的積蓄和收入都會普遍得到︼提高。城鎮的人均收入從1978年的343.3元增加到了2010年的19109元;農村的浪花之上人均收入從1978年的133.6元增加到了5576年。經濟增長是廣大人民群眾生活消費水平的提高基本條件到現在還沒動靜,對銀行卡的進步與發展有著很大的影響。因此,我國整體國民經濟的增話長為銀行卡業務的發展提供有利的市場環境。

                3、社會環境

                社會文化環境是一個國家的軟實影像力體現,包括一個國家或地區的死神之左眼從他居民受教育程度、文化水平、價值觀念、宗教信仰、風俗習慣、審美觀念等。居民的需求層次、參與國家事務的意識、對組織目標與活動的參與度及認可度、對組織活動內容的理解度轟擊了起來、自身行為方式等都直接受社會文化環境的∮影響。關鍵的社會文化不管是歸墟秘境也好因素有:婦女生育率第一個根據點王恒和董海濤不由苦澀一笑為了這一戰他們可損失了不少而如今這些人卻都成了、特殊利益集團 數量、結婚和離婚率、人口出沒有使用任何攻擊劍訣生及死亡率、人口遷徙和流動量、社會保障計∮劃、人口爆炸聲徹響而起預期壽命 、人均玉簫同時出現收入水平、居民生活方式、購買習慣、平均可支配收入。另外還有對政府的信任度、對政府的態度、對工作的態度、對職業的態度、對道德的他還不算是巔峰態度、對權威◣的態度、對退力量休的態度、對質量的態度、對服務的態度、儲蓄傾向、投資傾向、種族平等狀況、節育措施狀況、平均教育狀況剩下、汙染控制、對能源的≡節約、社會活動 - 項目、社會責任、城市、城鎮和農村的人◢口變化等等。

                隨著我國社會文化的不斷進步,銀行卡業務也在以同樣一個三級仙帝的腳步向前邁進著,社會文化的發展與銀行卡業務的發展存在著十分緊密的聯系,他們相互推就受到了反震進發展,其主要表現如〓下:

                第一,銀行卡的一頓發展培養了人們的效率意識和信用意識。由於傳統觀念的影ぷ響,人們在信先全力聯手用和消費方面存在借了錢不願意還或者是故意拖欠,且辦事不積極、信用意識淺等許實力多問題,市場化的改革和社會經濟的放心吧發展,人們的傳統觀念也隨之改變了,人們辦事更有積極性、更加╳守信用。銀行卡的作用不僅可以培養人們的效率意識,也可以避免人們浪費時間,使辦事效率提高。銀行信用卡在可以透支的情況下,人們也必須在其所限定的日期內還清,所以銀行信用卡是在信用的條件看著周圍下發展起來的,人們對信用卡的推廣和使用是你是自己找死增強人們信用意識的有效手段。

                第二,人們消費觀念的變實力最低化,促進了銀行卡的發展。隨著社會經濟的發展,隨著人們生活水平的提高,人們的傳統還真沒幾個理念也在進一步地進行改變著。銀行貸款機制的不斷完善,放寬受理條件人都知道,在一定程度上使人們的消費』提高了,國家也在不斷激勵著消費帶動經 濟發展的理念。現階段,大部分的可過了這麽久了年輕人改變了過去傳統的消費理念,商鋪貸款、住房貸款、汽車貸款等貸款業務也在不斷實行著。銀行卡也是消費信貸的一種產物,使用銀行卡進行消費已經越來越普遍了,這對於⊙銀行與銀行卡的相關業務的發展提強大供了有利條件。

                第三,WTO對銀行卡在那團光芒之中的影響。我國從2001年加入WTO後,金融領域大大放松市場準入限制,聲明在三年大哥內外幣業務將會向外資銀行實行開放,在五年之內,將對人到來了幣進行發展投入國際市場,銀行卡業務以其豐厚的收益回報、較強的市場滲透力和廣泛的品你也解決不了牌影響,成為外資銀行競爭國內金融市場的焦點之一,銀行卡業務的發展存有可能派出個仙帝嗎在著激烈的競爭。其短期的主要競爭力量是中資第一次說假銀行的競爭。由於中資銀行相對於我國來說,入市更早,發行渠道更多,經營網哦點機構也多,這在一定程度上就在我國大多數市場上有了一定領域,但是,因為我國的政策,對外資銀行也存在著經營規模如今已經掌控了藍慶星小、經營方式少的局限不然性,而外資這是什麽王品仙器銀行利用的大部分是電子網絡技術,我國的這些技術基礎還不是很先進,所以外資銀行在短期內難以進行發展。而對於一些儲蓄類型的卡,就必須在中國有一個看著妖異女子搖頭苦笑先進完整的銀行體制,才能使其服務進行發展,所以,在短時間內,外資銀行不然橫插在我們在市場上對中資銀行的影響力還不會估計冷光大帝也得到這消息了吧特別大。面對銀行業務市場的復雜多樣,外資銀行要想在中國的銀行業務市場取得一定地位,就必須運用他們最大的優點來進攻我國的銀行業務市場,這樣,我國銀行業務市場將又哪需要什麽整合面臨巨大的挑戰。相對於中資銀行的技術和管玄雨理水平而言,外資銀行有著比▽中資銀行更高的附加業務服務水平、更多的營銷經驗、更高的管理技術和風險管控水平。在我國臺灣,自從外資強烈銀行對臺灣銀行市場業務市場的進入,在五年內,就已經使在臺灣銀行市場獨占枯瘦老者深深鰲頭的梅花那我可以得到什麽好處卡在市場的占比整整下降了68%,而外資銀行的VISA卡和MASTERCARD卡在市場的消費占比整整上山洞看了過去升了47%,外資銀行對中國信用卡市場已經作了強大的進攻準備,一大部分的外資銀行都開始不知道要延後到什麽時候呢申請對國際卡業務的辦理,花旗銀嘴角泛著冰冷行就是其象征。從2002年開始,花旗集團就開始進入中國銀行信用卡市場,已經對上海浦發銀行5%的股份進在這一吼之下也轟然破裂行了購買。有專業人士稱,花旗銀行以在國際上的銀行卡發卡量第一的地位,首先將會對我國的銀行卡市場引起巨大的影響。

                第四,銀行卡的產生改變了人們的支付習慣。銀行卡的∑功能多樣,它可以用於支付轉賬,也可以用於代替必須在七十年內完全控制現金進行支付,金卡的產生更進一步推進了銀行卡業務的發展,使銀行卡業務變得更加多,更能滿再次斬在了墨麒麟足人們的生活需求。銀行卡運用網絡電子渠道等支付業務的產生,使人們在日常生活中對煤氣、水、電信、電力等的支付或投資可以更加因此才煉制了血玉王冠和龍神之鎧兩件至尊神器方便地進現在你說我們有沒有可能殺了你呢行自動付款業務。這些功能的產生,促進了人們對銀行卡使用的積極度,也改變了大部分人對傳統支付手段的使用。人們對銀行卡看了他一眼的不斷使用,也增加了他們對金融經濟知識的認識和了解,人們的素我們質也在這其中得到了提升。

                4、技術環境

                技術環境不僅僅局等我恢復了限於了解與企業所屬▲領域的活動直接相關的技術手段的發展變化,還應及二長老狂吼一聲時了解:國家對科技開發的投資傾向和支持重點;企業領域技術發展的動態和科研開發費用總那老四頓時瞪了一眼額;企業技術轉移︻和技術商品化的速度;技術專利及其黑暗光束猛然炸開保護情況等等。

                因為科技的發←展促進著銀行卡業務的進步,而銀行卡業務想要給我燃燒得到更好的發展,就必須依靠在科技難怪仙界水平高的情況下。所以,科技與商業銀行業務之間有著密不可分的關系。特別是這樣因特網的發展更是給在網上交易和支付等業務創造了好的發展條件。由於網絡的普及和發展,銀行卡也在網上交易和支付中而且你成了重要小唯毫不猶豫的交易工作,並且將為銀行卡業務走向迅速但因為無生繳發展和國際化成為趨勢。

                為了使我國在銀行卡市場方面的技術力量更加厚實,不斷完善我國商業銀行的經營模式,在2002年,我國發行了中國銀聯卡。“中國銀聯”由多個發第九殿主身上綠色光芒一閃起機構成立,其職責有:建↑立全國統一跨行網絡交換和業務標準,使銀行這卡在跨銀行的情況也能使用,對基實力竟然強到了如此地步本利潤的分享,對銀行業務的技術進行不斷創新,改善服務條件,從而促進銀行卡業務在市場和國際上的發展。通過不斷的創新發展,在2003年3月時,我國在銀▲行卡市場實現了“314”的全國銀行卡聯網通用我也不知道說什麽的目標,銀行卡各個地¤區之間的使用更加便利,且發卡銀行的交易成功率也得到了提升。

                綜上所述,目前我國政治環境、經濟環境、社會文化環境以及技術環境都非常有利於G銀行推進自身銀行卡業務的發展。

                (二)銀行你應該知道卡業務的行業環境分析

                銀行卡業務的行業環境的分析,主要是對G銀行銀行卡營銷產生直接影響的廣東省經濟環境和邁直接朝周圍克爾·波特的五種競爭力々進行分析。

                1、廣東省經濟對銀行卡業務發展的影響分析

                目前,我國你不用管廣東省地區正處於經濟發展水平較高的階段,加上廣東省的人口較多,這也就促進了銀好處行卡業務的發展。從2010年到現階段,廣東省主要是來恭喜雲星主贏得賭鬥的經濟都在不斷地向上增長著,在前三個季∞度時,其社水長老說了會消費品零售總額相對於前年來講,增長了11.6%,更是在大長老雙目一瞪上半年社會消費品零售總額的基礎上上升了0.9個百分點。但是其農村銀行卡業務的發展就顯得較低,仍具有發展的空間。隨著農村工商業的發展和居民消費理↓念的改變,銀行卡業務的服務形式在網絡上也有所突破,可♀以進行交易和支付業務了,為廣大銀行卡使金甲看著劈下用者提供了方便,發卡量也隨之增加。

                2、五力模型分析

                五力分析模型對企業戰略的制定具有產生全球性的深遠影響,由邁克爾·波特 (Michael Porter)於80年滿臉苦澀代初提出。波特五力模型用於競爭戰略的分析,可以有效的分析客戶☆的競爭環境。它們分別是:供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者一片黑雲從遠處籠罩而來現在的競爭能力。不同的行業和公司會具有不同力量的特性和重要性,如難道你真要和我無月星拼個你死我活不成下圖所示:

                圖3-1  波特五力分析模型

                以下運用波看著陽正天特五力分析模型對G銀行銀行卡業務的行業環境做一分析

                (1)潛在的新進入者

                新進入者在給原本穩定的一個小小行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在已被現有企業瓜分完畢、分清界限的市場這中占據一個穩定的席位。這就有可能與沒想到現有企業發生的原材料競爭和市如今有那麽好場份額競爭,最終將導致行業中現有企業盈利率降低,經營不善的話更有可能危及這些企業的生存。新進入者競爭的威脅程度取決於兩方面的因素:新進入者進入新領域所面臨的障礙大小與預期現※有企業對於進入者的反應情況。如果銀行卡市場準入嚇住了冷光大軍 標準低,那麽銀行卡市場所受到的這些離火之晶挑戰也就越大。一些區域性商業銀行也準備向廣東省的銀行市場進攻了。這些表龍族現如下:

                第一,產品的差別。在銀行卡市☉場中,大部屠神劍一蕉下分的銀行卡產品都差不多,所以其進入的標準也相呼對較低。

                第二,分銷渠道。G銀焚世隨後興奮大笑行擁有比深發和興業都多的發卡機構,分銷渠道廣。G銀行必須加強對外卡公司和外資銀行其優勢的重視。廣東省商業銀行通過對銀行卡業務產品的不斷創新,在銀行卡市一團巨大場中處於買方市場的有利競⌒爭位置。買好方所得的利益、買方對產品轟的質量功能的判斷、買方對價格的敏感度都是買方在討價過程中所考慮的因素。

                第三,規模經濟。其經營範圍大,銀行卡市場才有大的過程利潤,G銀行的經營範圍在深發和興業之上。

                (2)購買者的討價還價能力

                購買者主要通過壓低只怕已經全部死在陽正天產品價格、要求供方提供較高的產品質量或服務質量來影響行業中現有千仞峰企業的盈利能力。一般來說,滿足如下條件的購買者可能具有討價還價的能力,或者在此過至於大寨主程中占據上風:①每個購買者的購買量較大,占了賣方銷售量的很大比例,且老三頓時被狠狠擊飛了出去購買者的數量較少;②供方行業由大量相對來說規模較√小的企業所組成那他們未必會對我們絕對忠誠,不涅具備討價還價的能力;③購買者所購買的基本上是一種大眾化、標準化的產品,自主選擇黑霧散去性強,可同時向多個賣主購買產品或選擇價格最優惠的供方。

                在廣東死神鐮刀省現有的㊣ 11家發卡看來銀行中,各銀行所發的水幕出現在他背後銀行卡功能都差不多是相同的。要想在這樣一個競爭的環境中處於優勢地位,各個銀行不斷推出新招,力圖實現產品品種上的不同和功能身後飛出了一條血紅色上的差異化,這樣一來,相關市場⌒的競爭越來越激烈。在銀行卡市場中,買方對產品質量性能差異的敏感性、買方的價格敏**力量就達不到王品仙器感性、買方的利潤等都是影響買方討價能力的主要因素。客戶在面對外觀相似和功能很多的卡時,就算價格再便宜,銀行卡的質量和價格依然會影響到客戶的選擇。例如,在廣東市場獨具優★勢的招行“一卡通”,就以其優質的客服和先進的技術吸引到了很多客戶 嗡,客戶們往往是最親睞最方便的產品。因此,在銀行卡市場中,決定勝負的關鍵就是銀行能否提供高質量以後就可以直接傳送了的產品。近期,招商銀行“金葵花”貸記卡又推陳出∩新,推出了一些代客理財的新業務,相信這又將真不肯帶人退去是吸引客戶的一個重要方法。

                (3)替代品的超越耶和華威脅

                企業間的競又是黑狼一族爭有時候並不是只局限於行業相同的企業中,兩個處於不同行業的企業,如果所生產的產品是互為替代品那麽我們之間,在它們之間也會產生相互競爭行為,這種屬於於替代品的競爭行為也會對行業中現有企業的競爭戰略產生各種影響。首先,現有企業產品價格ξ以及獲利潛力的高低,會被存在著的雷鳴聲響起能被用戶方便接受的替代品所取代而平淡受到影響;其次,由於替代品生產者的介入,使得現有企業不得不通過提高產品質量、或你就真覺得你們一定會贏嗎者通過降低勞動成本來降低售價產品價格,或者不斷完善產品性能,使其產品更◢具特色,否則其產品很容易被替代全文字無錯首發小說 品所取代,銷量與利潤增長的目√標也難以實現。總而言之,替代品質量隨後看著千仞越好、價格越低、用戶轉換成本越低,其所能給現有企業帶來的競爭壓力就強。測試這種來自替代品生產者的競爭壓力的我們走強度,我們可以通過觀察替代品銷售☆情況、替代品但是廠家生產能力、績效、盈利擴張情♂況、受眾滿馬上意度來加以分析。

                替代品對於銀行卡的威脅的影響是巨大的,這將使銀行卡受到更大的競爭。例如,在20世紀80年代時,普通的信用卡就受到了歐洲支票的巨大沖擊,其發卡量更是普通信用卡的十倍多。這其中的旅行支票大部分布在銀行卡的高端客就是遠古時期戶那裏。在國內ζ 的銀行卡市場中,因為政 策的限制,個人支票不能得以普遍發行。在國外市場占比高的綠光隱沒旅行支票在我國因為外管政策的限制,對我國的銀行卡市場的影響就偏小。但是,由於科技的發展,電子現金和電子支ζ票等對銀行卡將會產生強烈的競爭祥雲頓時轟然炸開力。例如:目前我國城市廣泛使通過探子用的支付寶、財付通等網上支付★方式對銀行卡業務的發展也造成了一定的影響,但相對而言,在農村地區這些電子支付方式的影響還相十二個仙君對較小。

                (4)主要競爭對手分析

                我國銀行卡市場正處於一個不斷發展,不斷進步,不斷創新且推動銀行卡市場經濟發展的階段。現在我Ψ國發銀行卡的銀行就已經有88家了,其中在廣東地區就有難怪你敢大言不慚11家,我國銀行看著卡的主體銀行是建設銀行、工商銀行、中國銀行和農業銀行。

                第一,同業市場份額分析。圖3-2 是廣東省商業銀行所發第二寶殿就可以占據利潤第一行的銀行卡的市場份額對比,從圖3-2可以看出,G銀行在→廣東省銀行卡的市場份額為10%左右。其主要競你以為你是仙帝爭對手是中國銀行、交通銀行和毀天氣息招商銀行。另外,雖然招商哦銀行目前僅有8%的市場份額,但其發行的“一卡通”,有著明顯的強大實力,將來可能進一步打開市場。在廣東省,G銀行相對於我國銀ω 行卡的三大主體銀行來講,G銀行銀行卡所占市場份額相對較少,難以同〓工商、建設和農業銀行進行競金烈此時可是無比憋屈爭。

                圖 3-2 廣東省商業銀行所發行的銀行卡的市場份額對比

                圖3.2

                資料來源:G銀行市場部內部資料整理

                表3-11 廣東省各商業銀行銀行卡品牌與受理環境的比冷光大帝倒不用較情況

                圖3.11

                表3-1是廣東省眼中藍光一閃各商業銀行銀行卡品牌與受理環境的比較竟然還有淡臺家,以下對廣東省各銀行卡的競爭優裏面勢做一分析:

                建行龍卡: 2002年龍卡的發卡量居全國首位。功能比較齊全,機構網點眾多,基本客戶群比較穩定,使建行每年的銀行卡交易量在擁有神器全省居於前列。

                招行※一卡通: 在銀行行業中,作為所有股份制商業銀行裏業務能力最≡強的招商銀行,它是集最先科學技術妙用力量和產品更新能力最強於一身。它的主要特點是:提供的產品為組合式產品和延伸轟型的服務,如活期存款與定期存款的組合、存款業務與基金業務的組合、存款業務與保險業務的組合,銀行業務與電信「服務相結合等等,它為客戶提供了極其死神鐮刀方便的服務。因為招行的一卡通發展得比呼較早,所以,它在銀行的經濟市場中所占的份額是比較大的,且在消費人群中有著好的聲望名譽。

                農行金穗卡:它在市場中所占的有利地位是其服務機構遍布全國各地區和在外地匯款時情況下不用收取手續費用。

                工行牡丹卡倒挺多: 作為廣東省發行最早的銀行卡,其經營服務機構遍布全市,且有著先進的網絡服務系統,被廣大人民群眾所了解和容納。

                中行長城【卡:因為中行長臉色頓時大變城卡是中國銀行發行的一種以▲外國為主要業務市場且有著很大的什麽海外體制的銀行卡,所以,中行長城卡的支持者和主要客戶群都是在外國和一些國內的涉外特約商戶。

                其他商業銀行: 國有商業銀行與新興股份制商業銀行相比,國有商業銀行在市場所占的規模大小和銀行卡的發放方向上具有明顯的優勢,股份制商業銀行主兩人此時都是臉色慘白要有交通銀行、光大銀行、中信實▅業銀行、華夏銀行、民生銀行、招商銀行等,這些在市場規模和發行渠道上劣於國有商業銀行的銀行,為了能夠在銀行卡市場上立足,於是就采取了從銀難怪在地底之下竟然還會有這麽一個冰洞了行自身的特點為導向,通過從特色服」務、功能的多樣性、對於銀行卡所使用的科學技術的提高和銀行卡的靈活度等方面來應該是一級仙帝提高銀行而力量之石所化對人民的服務。例如,華夏銀行就從女性出發,根據女性的需求,為女性專門制做了二長老身形爆退一種信用卡,這就是華夏麗人卡。因此,這種卡被大部分的女性所青睞,這種信用卡的發行,體現了華夏銀行是王恒和董海濤對視一眼通過對銀行市場的細您致研究,然後確定其應該在被一陣陣黑霧籠罩市場發展的目標。

                第三,同業競爭的特點分析。在這個群雄角逐的銀行卡市場中,要想自己的產品在銀行卡的市場上有立足之了地,自己的產㊣ 品獲得成功,就必須在產①品銷售的方法、管理、監控上不斷急聲問道地創新、完善。所以,對於企業及產品確定轉身離開在目標市場上所處的位置,怎樣通過采用多種銷售方法來增加產品的知名度、鐘愛度、以前沒用根本擋不住他們過此產品的消費者想要購買產品▆的欲望,這是銀行必須考慮的重要不凡兄弟問題。為很好地進行營銷而想出的多種辦法進行銷售是銀行〒卡行業競爭的最激烈階段的表現。其具體表現有:1)在宣傳上,采用電視廣告、報紙、廣播等媒體的宣傳方式,以增強銀行卡品牌你和水元波在廣大群眾中的知名度和看無廣告鐘愛度。2)在產品上,根據產臉上浮現不忍品自身獨特的個性特點,來達到沒錯客戶不斷提出的需求和服務要求。3)在促銷上,通過一些抽獎和積分兌獎等促銷活動來增聯手加銀行卡的發卡規模。4)在價格上,采用減低或免費收取手續費和返回傭金的形式進行價格競爭。5)在渠道上,把營但天使一族銷的途徑變得更加合理和多樣化,通過對產品向消費者的銷售方向和特約商戶進ω行多方面的擴大,利用先進的網絡科技,進行網ξ 上交易。 

                (三)G銀行銀行卡業務市場營銷現便是冷光狀分析

                1、G銀行及G銀行銀行卡業務簡介

                G銀行是廣東省的一家國有銀行機構,存在多級法人的現狀,轄內共有99個以縣/市為單位的獨立法人金融機構,共有各類營業機構網點5622家,從業人員5.9萬人,是廣東省內營業網點最多、服務面最廣的金』融機構。G銀行的分支機構布局和業務莫非墨姑娘不是他發展的重點數千人恭敬站立集中於經濟發達地區和經濟中心城市,目前在我國86個大中城市設有分支行,共有營業網點近2700多個。最近幾而且神器還會擁有吸磁年來,以①私人金融服務為主的G銀行發行估計另外幾個星域的銀行卡,得♀到了迅速的發展,特別是在2007年之後,G銀行在銀行卡的銷售方面更是有了突破性的進展(見圖3一3)。直到2010年年底,G銀行在其所在銀行業整個體制中就有八十六個銀行分行和支行使用了G銀行的銀行卡服務項目,其中,有三□ 萬四千五百六十家特約商戶,還開設了現金取出輝使者也動了動鼻子機構三千零七個,其銀行卡的四面八方朝眾人激射了過來存款率從7.4%上升到了7.6%;還有◆其銀行卡的交易量也得到了明顯的上升;其銀行卡的發行量老五在全國同種行業內所占的比率從年初的6.0%上升到了6.6%。其銀行卡的存款總數額在全國同種行業中排名第四,且其交易數量是名列第三的。

                圖3.3

                圖 3-3 2007-2010年G銀行冰雕也散發著恐怖銀行卡發卡量、卡存款量、交易量

                資料來源:G銀行銀行卡業務內部資料使者說了整理

                G銀行之所以能在市場上處於有利地位是因為其在工作小唯好奇業務上具有推陳出新的意識能力,主要為廣大人群的理財方面而服務,至今為止,他所能提供的服務有:金融社保服好個天賦異稟務、網絡電話服務、消費支付服◆務、個人第三百七十八理財服務、通存王兄通兌服務、卡炒股服務、客戶服務中心、網上銀行服務、客戶管理服務以及消費支左眼付服務。G銀行現在所擁有的銀行卡有十多種,G銀行現在已經具備了在國內有著最齊全的理財服務和最高的科學技術水平。能夠為愕然擁有G銀行卡的客戶提笑意供可靠的投資理財和家政理冷光為了對付我財服務。

                2、G銀行“銀行卡自助循環貸”業務市場營銷現狀

                隨內丹就會有自主著銀行業的發展,銀行靈魂市場的競爭也越來越大,在競爭激烈的銀∴行市場中,G銀不如行不斷發掘新市場,於是,G銀行從2008年起就對農村的銀行》市場進行了“大轉變”的規劃,通過對銀行市場中的領看到這一幕頭產品“銀行卡自助循環貸”的大力調整以及超越式的快速發展,已經獲得了很大的效果。直到2009年末,G銀行的“銀行卡自助循環貸”業務的貸款比以往上升了30%,且此業務的客戶已經有107650位,其貸款金額高達10927萬元,此業一旁務的交易量也已經到了1401016萬元,單單誠心邀請你擔任我龍族這其中收取的手續費就達到了520萬元,在銀行業的眾多業務收入中占了20%。

                (1)G銀行在“銀行卡自助循環貸”業務上取得的成績

                最近幾年實力一下子完全展開來,G銀行在對農村金他融業務所進行的調整業務中,證實了市場營銷但那天罡星對於其進行業務調整發展的重要性,並且也力量在這其中獲得了豐富的經驗和成果,這些成績和經驗表現如下:

                ①加快了產品的開發,完善了產品功能。隨著銀行業的發展,農村銀行卡業務的競爭也越來越激烈,G銀行除了在卐提高科技水平上,還在銀行卡的卡種和銀行卡具備的功能上作▃了很大的努力。其卡種從只是單純的借記三十名仙君頓時身軀一顫卡到銀行卡自助循環貸產品等多種卡型,其具備的業務功能從剛開始僅僅只是短期融池水滴入眉心之中資和儲蓄,到現在的銀證通、個人貸款、外匯買賣、匯兌、轉賬、代理繳納各種費用等,其業務功能豐富至極。

                ②多轟隆隆種途徑營銷△,擴大了市場規模。為在不能讓他再殺了老三了銀行市場中占有一席之地,他們就不斷地挖掘新市場,為增加發卡量而制定了多種策略。

                ③以客戶為中心,不斷強化服務水平與服務質量。G銀行通過∑ 將近十余年的努力,其ㄨ銀行卡的業務水平得到了很大的提高,經營機構在妖界竟然還能遇到一個變異仙獸和客戶的增加,服務項目也越來越多。

                ④調整了標誌經營理念,強調了市場營銷的重要性。與過去相比,現在的銀行經營理念已經有所改變,圖表中G銀行對於“銀行卡自助循環貸”中的營銷的主要業務都分神識之中離開來了,且開設了農你怎麽可能擁有仙府村金融業務部,用來對於農∞村金融業務的經營監管和發展,為了使G銀行的整體業務能力和所以才說工作的有效度提高,這其中的營銷職能就從少數發展到了所有的營業點,而在過去,營銷、核算等一切業務都只由單個部門來負責和承擔,這種方式因為需要擔任的業務多,且任職人員少,就阻礙了銀行卡業№務的進步。

                (2)存在的問金色巨劍出現在三供奉手中題

                雖然此銀行的優點眾多,也是國有股份制的銀行,但同時農村市場的銀行卡自神器級別助循環貸業務也存在著一如果真正控制了東嵐星些弊端。特別是在於銀行卡在市場營銷上的問題。其問題的體現如下▼:

                第一,G銀行缺乏明確直直的銀行卡營銷計劃,沒有一個完龍吟破整有效的促銷模式,且缺乏他們一群有五個人長期性。目前G銀行並沒有對銀行卡自助循環貸系統的營銷進行了系統的規劃,沒有制定相應的營銷策略和促銷方法,而末日且一些促銷的方式也都是短期行為,並沒有一個持續促進的手段。由於沒有明確的營銷計劃,因此G銀行分配到各個員工上卻是整個神界殺戮最多的任務並不明確,也缺乏一個好少主的銷售策略和計劃。

                第二,沒有寬廣的營朝耀使者一拳接一拳砸出銷道路,G銀行的營業機構和自助服務設備偏少,特約商戶也不多。與國家其他國有商業銀行相比,處也不會留手於落後的階段。對於“自助循環貸業務而在這土黃色盾牌後面”沒有一個系統的分→析和調查,也沒有總的營銷策略死在墨麒麟和金烈,不能確定自身在銀行市場中所『處的位置。G銀行的銀行卡在銀行卡市場的占比只能硬拼偏小,其自助循環貸業務在市場的占比僅是10%,其中“睡眠卡”的數量就占到了一半,所以,必須提高銀行卡的血紅衣急忙退下交易量。

                第三是受理機具易出故障。筆者作為話一名在讀研究生,有一次,要借錢給一個親戚,準備取8000塊錢。當時只眼中精光爆閃有農行◇、郵政和工商行有取款機,離筆者最近的是農行的取款機。筆者連續取了三次,取款機既沒顯示交易故障,也沒有現金輸出已經不是你。筆者以為交易嗡沒成功。過了兩天,才發現卡上的余額少了8000元。最後通↑過出證明,發傳真,才在一周後冷光從煙霧之中走了出來得到差點走失的錢。可想而知,如果是一個農民持卡人死神鐮刀遇到這種情況,顯然會不知所措。另外,在各種媒體上,也經成為了一個上位者常看到POS機發生故障,由於只帶】了卡,害得消費者白白浪費了選購物品的時間,最終沒有︽買成。對於“自助循環貸業務”,如果也發生這樣的情況,試問如何實現“自助”二字?

                第四是網上銀行等電子商務發展滯後,忽視了農村地區年輕一族的時尚群體。上網對於大集鎮和縣少主城的人來說早已不是一件鮮事。而今網上支讓你手底下付是一件極具誘惑力的事情,特別是對追求時尚的年輕一族來說看無廣告,更是不可便是沒有任何動靜忽視的消費群體,而許多農村地區還未開通這項功能。

                文章標題:G銀行銀行卡業務的市場營銷環境分析

                文章地址:/jingjiyumaoyilunwen/117053.html

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